消费者的实惠分析厂商价格策略(doc 10页)

诺贝尔经济学奖获得者、美国著名的价格理论家乔治•斯蒂格曾这样评价道：“价格已经成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。”这个评价对于笔记本电脑同样适用，在一场轰轰烈烈的价格战中，不同笔记本电脑厂商所采取的价格策略也不同，从中折射出他们对消费者的态度。那么对消费者来说，这些价格策略究竟是好是坏，我们一起来分析。笔记本电脑的代理销售模式笔记本电脑的销售大都由经代理商或者销商完成，真正由笔记本电脑厂商独立完成的品牌比较少，虽说笔记本电脑的价格是由厂商制定，但代理模式最终也会影响笔记本电脑的销售价格，因此在这里笔者先给大家简单介绍一下如今流行的三种代理销售模式：总代体系、区域核心代理体系或者区域总代体系、一级经销商体系。就目前而言，大多数笔记本电脑厂商抛弃了以前流行的总代体系，不过还是有少数的厂商仍然采取这一体系，比如ThinkPad、宏碁、东芝。这种模式的弊端就是厂商不能直接面对最终的用户，而要通过总代。总代再面对二级代理商，二级代理商再面对三级代理商，这样一层一层，最后才是用户。在如此多的流通过程中，内耗明显提高，使得笔记本的价格居高不下，对于消费者来说，也得不到什么实惠，自己的钱就被这一层层的代理商给吃掉了。
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