T1200促销培训稿逻辑(doc 9页)

T1200销售宝典   内容摘要

（综合版）
一、售前准备
1、保证样机中的电池电量充足。以免发生在播放音频文件时关机的现象。
2、根据样机内所用电池的种类，调整在T1200系统设定模块中的电池选项。
3、将T1200的屏幕亮度设为1。
4、将样机插上耳机，并确定耳机可以正常放音。
5、将“听力强化”功能中双语OK资料添加到播放列表中，如内置的资料有关于现行教材的，以添加教材资料到播放列表为佳。
6、将“MP3”功能中的歌曲添加到播放列表中。
二、销售流程
1、寻找潜在消费者
营业员：你好！你是要买词典，还是学习机。（引起消费者注意。）
顾客回答：
（1）我想看看词典。
（2）我想卖个学习机。
处理方式：根据消费者的购买意向，推荐适合的产品。
注意：
（1）如果是家长和孩子一同来点选购，要以吸引孩子的注意力为要。同时要观察孩子和家长走路的先后次序。如果家长在前引路，要先询问家长，然后转向吸引孩子的注意力。如果孩子在前引路，则要首先吸引孩子的注意力。
（2）注意消费者是否看过其他厂家的产品，在其他厂商的柜台看的是什么机器，效果如何。总之要尽量收集其他营业员向该顾客销售时的相关信息。

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