营销传播与促销策略之分析(ppt 50页)

营销传播与促销策略目录：
13.1  传播过程及有效传播
一、传播的意义
二、传播过程
三、有效信息的设计
1、信息的有效性
2、噪音
3、有效信息的特点

13.2  营销传播与促销组合
1、识别目标受众
2、确定传播目标
3、设计信息
（1）信息内容
（2）信息结构
（3）信息形式
（4）信息源
4、选择传播渠道
5、制定总的促销预算
6、促销手段组合决策
（1）设计促销组合应考虑的因素
a.产品市场的类型
b.采用推动还是拉引战略
c.消费者购买行为阶段
d.产品在产品生命周期中所处的阶段
e.公司的市场地位
7 、衡量促销成果
8、管理和协调整合营销传播过程

13.3人员推销策略
一、销售队伍设计
二、管理销售队伍

13.4   广告策略
一、广告及其分类
二、建立广告目标
三、广告预算决策
四、广告媒体及其选择
五、评价广告效果
（1） 传播效果研究
（2） 销售效果研究

13.5  公共关系策略
一、公告关系的含义及特征
二、营销公关的主要决策
三、公共关系的工具
四、建立营销公关目标
五、选择公关信息和载体
六、执行营销公关计划
七、评估公共关系的效果

13.6    营业推广策略
一、确定促销目标
二、选择促销工具
三、制定销售促进方案
四、预试销售促进方案
五、实施和控制销售促进方案
六、评价销售促进结果

 

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