促进销售策略知识讲解(ppt 52页)

促进销售策略知识讲解目录：
1 促销策略的概念
2 销售组合策略
3 人员推销
4 营销广告
5 营业推广
6 公共关系

 

 

促进销售策略知识讲解内容摘要：
    促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
    促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通 。
    营业推广
    概念: 又称营业推销，销售促进，是除广告、人员推销和公共关系之外能有效地刺激消费者购买、提高促销效率的一切活动。
    特点:收效迅速;容易造成消费者的逆反心理
    促销的基本策略
    推策略(push):主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。
    拉策略(pull):主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略。
    社区店、大型超市、SHOPPING　MALL等等

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