营销策略之促销策略(doc 30页)

营销策略之促销策略    目录

 

相关概念：
基础知识：
一．促销与促销组合
（一）促销的涵义及促销内容 
（二）促销的作用 
（三）促销组合 
1.促销组合的预算选择 
(1)固定预算线 
(2)无差异销售曲线
(3)最佳促销组合预算
2.促销组合对产品类型的选择
3.促销组合对购买阶段的选择
4.产品生命周期与促销组合的选择
（四）促销的基本策略
1.从上而下式策略(推式策略)
2.从下而上式策略(拉式策略)

二．广告
（一）广告的涵义及作用 
1.广告的定义 
2.广告的作用
(1)从市场看
(2)从企业层看
(3)从消费层看
(4)广告还起着美化环境
（二）广告定位
（三）广告媒体的选择
1.广告媒体的种类
(1)印刷品广告
(2)电子媒体广告
(3)户外广告
(4)邮寄广告
(5)POP广告
(6)其他广告
2.如何选择广告媒体 
（四）广告的创意制作 
1.广告创意设计的构思
2.广告创意的媒体运用 
3.广告创意的语言艺术
（五）广告费用预算 
1.销售百分比法
2.目标任务法
3.竞争对抗法
4.倾力投掷法
（六）广告效果评估 
1.以广告发布时间为界分类
2.以具体操作工具的不同分类 

三．人 员 推 销
（一）人员推销的设计 
（二）人员推销的任务及其工作步骤
（三）推销人员的管理 
四．营业推广
（一）营业推广的种类
（二）营业推广的特点
（三）营业推广的实施过程
五．公 共 关 系
（一）公共关系的涵义
（二）公共关系的职能
（三）公共关系的原则与实施步骤
（四）公共关系的主要方法
（五）企业形象设计

营销策略之促销策略    内容摘要
相关概念：
促销：企业通过人员或非人员的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带来的利益，从而引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动。
公共关系：作为促销活动之一的公共关系，是指这样一些活动：争取对企业有利的宣传报道、帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系、树立和保持良好的企业形象、以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。
广告：由明确的主办人通过付费媒体所进行的一切非人员的、单方面的沟通活动。
人员推销：企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
营业推广：又称销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业的产品或服务的促销活动。

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