促销手段与方案之运用讲义(ppt 69页)

促销--促销手段目录：
一、促销手段
1.消费者促销
1）免费样品/免费试用
2）优惠券
3）现金回馈
4）优惠套装
5）赠品
6）抽奖 / 有奖游戏
7）忠诚奖励
8）以旧换新
9）额外的保修服务
10）联合促销
11）交叉促销
二、确定促销的频率和长度

三、策划促销活动
1.如何策划促销活动
1）制订促销目标及选用相应的促销工具
2）促销预算
3）攻击性促销与反击性促销
4）制订宣传、生产、销售、铺货的时间表
5）促销测试
6）开始促销
7）促销效果评估
四、促销中的作弊现象
五、促销与广告的比较
六、促销与定价策略的关联
1.促销与价格战
2.促销与高低价策略
3.促销与价格参照策略
4.工程促销价与价格参照策略
七、促销员的管理
1.采用促销员的意义
2.促销员的培训
3.非专聘促销员的使用
4.商场促销员的未来发展趋势
5.大卖场的普及及其对商场促销员的影响
八、优秀促销案例
九、面向渠道商的促销
1.基于销量的年终返点
2.与销售额挂钩的促销补贴
3.市场新区域开发的促销优惠
4.积压品的降价促销
5.对低收入地区的促销价
6.恶意促销攻击竞争品牌
7.以促销作为渠道重整的手段
8.渠道商的促销案例

十、利用客户关系管理(CRM)增进促销效果

 

促销--促销手段    内容摘要

什么是促销
通过使用物质刺激（尤指短期），使经销商或顾客更快地、更大量地购买本公司的产品或服务。

如何减少促销对品牌建设的负面影响?
1.促销要师出有名
2.把促销与品牌形象联系起来
3.把促销和广告配合使用

商场的两难选择
第一类顾客：对价格敏感，冲着折扣而来
大减价、优惠券等促销手段对这类顾客是必要的
第二类顾客：对价格不敏感，有没有折扣对他们的购物行为影响不大
向这类顾客提供这些优惠只会让商场白白损失利润

 

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