价值置换促销创造震撼体验(dco 11)

一、鞋油的故事
二、台历的故事
三、“手机送话费”的故事
四、价值置换
五、反观反省
六、新京报的问题
七、解决方法

1元钱的报纸送价值10元的洗手液，鲜有问津；价值1元钱的两盒鞋油送价值10元的雨伞，人们却趋之若鹜。同样力度的赠品促销为什么会有不同的结果？价值置换的道理将揭示其中的奥秘。
　早上的街头，新京报在促销——1元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。停下来观察，买的人不少，但也并不踊跃。晚上，6点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，脚下一箱洗手液的赠品，鲜有问津

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