促销组合与管理(ppt 19页)

促销组合与管理目录：
一、促销的重要性
二、促销组合   
三、促销策略
四、联合促销
五、促销的对象
六、促销的沟通模式
七、促销的运用
八、促销活动的宣传告知
九、广告宣传
十、经销商的促销
十一、消费者的促销
十二、促销效果评估

促销组合与管理内容简介：
（一）行销观念的演进：
1、生产导向
2、产品导向
3、销售导向
4、顾客导向
5、竞争导向
（二）造成促销兴盛的原因
1、经济不景气
2、产品差异性不大
3、广告竞争的加强
4、加强运用促销组合的整体力量
5、被迫因应竞争对手的挑战
6、产品生命周期的减短
7、销售通路上经销商的压力
8、面临业绩压力
9、“自动购买”行为兴盛
（三）、促销的优点与限制条件：行销是一种推销工具，有它的优点与限制条件。企业要适当运用促销发挥企业的长处，并将弱点减至最低限度。
1、优点：
（1）促销在中间商及消费者这两个阶层间，建立一种感觉，使他们觉得得到到一些利益，激励他们对产品产生积极的态度
（2）促销是附加的额外的诱因，能够吸引顾客购买
（3）促销是一种直接诱因，请求的是立即的购买行动，布而非后效行动，因此促销成功的话，就会导致销售量的立即增加
（4）促销极富弹性。可用于新产品上市阶段；也可用来强调广告或人员推销所诉求的推销售息；更可用来巩固及强化批发商、零售商以及公司推销员的推销能力

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