跨国饮料公司年度市场销售计划范例(doc 27页)

成功的的序曲
--某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例

 

    成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？
    本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。
    十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉
    通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。

一、年度市场销售计划十大重点
1.经营环境
2.年度目标
3.销量
4.销售组织
5.机构人员编制
6.地区销售系统
7.经销商奖励与控制
8.价格策略
9.销售工作重点步骤
10.市务支持行动

二、经营环境
1．宏观／社会／经济
2．饮料／碳酸饮料／市场
3．竞争对手

三、目标
1.夺取销量目标
2.提高边际利润减少销售费用
3.提高边际利润减少销售费用
4.完善管理组织和销售网络

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