市场营销案例教材(PPT 43页)
市场营销案例教材(PPT 43页)内容简介
第一章发现市场需求
1、脑白金的横空出世
2、杭州磊和公司的市场补缺策略
①史玉柱商海背景介绍
②脑白金的出世
③脑白金的营销策略
④脑白金的成功
①行业背景
②公司核心竞争的建立
第二章消费者购买行为
1、王老吉－－贴消费者需要的再定位
2、“香格里拉”香烟的商标设计
①安全分析
②消费者认知及购买行为分析
③贴近消费者重新定位
④营销推广策略
⑤再定位效果
①香格里拉的由来
②香格里拉香烟商标的获得
③“香格里拉”香烟商标设计策略
第三章市场细分
1、麦当劳的市场细分得失分析
2、万豪酒店－－市场细分永不停止
①麦当劳背景简介
②麦当劳的市场细分
③麦当劳三个细分市场的分析
①万豪酒店概况
②万豪酒店的品牌战略
③万豪酒店的创新之道
④万豪酒店给中国同行的启示
第四章目标市场与营销调研
1、“酷儿”营销推广的“三步曲”
2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫
①“酷儿”果饮的营销推广
②“酷儿”营销推广的“一步曲”
③“酷儿”营销推广的“二步曲”
④“酷儿”营销推广的“三步曲”
①公司简介
②埃德塞尔洗车的市场预测
③埃德塞尔洗车的失败
④市场调查的缺陷
第五章市场定位
1、市场定位－－“鹰牌”的起飞
2、新形象定位赋予万宝路新生命
①充分了解市场，提供定位依据
②比较竞争优势，选择准确定位
③传播定位概念，确立“三高”地位
①万宝路的形象定位之路
②万宝路的重塑品牌策略
第六章营销组织
1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织
2、广州浪奇的营销组织创新
①公司及国内营销情况简介
②美的生活电器营销环境变化
③美的生活电器营销组织：随环境变化
②营销环境变化
③浪奇公司营销组织的创新
第七章服务
1、星巴克－－提供的不只是咖啡
2、最佳服务：造就IBM霸主地位
①星巴克的历史
②不卖咖啡卖服务的星巴克
③“冰山理论”下的星巴克
②IBM的最佳服务策略
第八章店铺营销
1、必胜客的“必胜”秘密
2、解读宜家的成功之道
①必胜客简介
②必胜客的店铺营销策略
①宜家简介
②宜家的经营之道
第九章网上营销
1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化
2、联想借世界杯开展网络营销
①牛仔裤大王李维斯
②定制营销的含义与实质
③李维斯的网上定制
④李维斯公司定制模式分析
②网络营销
③联想与世界杯网络营销
④网络营销新境界
第十章产品策略
1、农夫山泉的差异化产品策略
2、微软的产品策略
①农夫山泉的诞生
②差异化营销
③农夫山泉的产品差异化之路
①产品定位
②产品创新
③产品组合
④产品价格
第十一章品牌策略
1、耐克（NIKE）的品牌再造
2、海尔的品牌延伸策略
①安全背景
②发展与危机
③品牌再造
④重塑形象
①理论综述
②海尔成功的品牌延伸策略
③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险
第十二章价格策略
1、亚马逊差别定价的失败
2、沃尔玛与“天天低价”
①亚马逊公司概况
②亚马逊差别定价的实施
③差别定价失败的原因
④亚马逊差别定价失败的启示
②沃尔玛的价格策略
第十三章促销策略
1、屈臣氏的特色营销
2、淘宝网店的促销策略
②屈臣氏促销阶段与战略的演变
③层出不穷的促销招数
④丰富多彩的主题活动
⑤成功的奥秘
②网络促销的特点
③淘宝网店的促销策略
第十四章渠道策略
1、娃哈哈：非常渠道“联销体”
2、安利在中国的渠道再造
②娃哈哈的分销渠道管理－－“联销体”
③娃哈哈打响“蜘蛛战役”
②祸起传销－－渠道转型背景
③凤凰涅槃－－安利公司销售渠道现状
④成功再造
..............................
1、脑白金的横空出世
2、杭州磊和公司的市场补缺策略
①史玉柱商海背景介绍
②脑白金的出世
③脑白金的营销策略
④脑白金的成功
①行业背景
②公司核心竞争的建立
第二章消费者购买行为
1、王老吉－－贴消费者需要的再定位
2、“香格里拉”香烟的商标设计
①安全分析
②消费者认知及购买行为分析
③贴近消费者重新定位
④营销推广策略
⑤再定位效果
①香格里拉的由来
②香格里拉香烟商标的获得
③“香格里拉”香烟商标设计策略
第三章市场细分
1、麦当劳的市场细分得失分析
2、万豪酒店－－市场细分永不停止
①麦当劳背景简介
②麦当劳的市场细分
③麦当劳三个细分市场的分析
①万豪酒店概况
②万豪酒店的品牌战略
③万豪酒店的创新之道
④万豪酒店给中国同行的启示
第四章目标市场与营销调研
1、“酷儿”营销推广的“三步曲”
2、埃德塞尔汽车－－福特汽车公司难逃的一劫
①“酷儿”果饮的营销推广
②“酷儿”营销推广的“一步曲”
③“酷儿”营销推广的“二步曲”
④“酷儿”营销推广的“三步曲”
①公司简介
②埃德塞尔洗车的市场预测
③埃德塞尔洗车的失败
④市场调查的缺陷
第五章市场定位
1、市场定位－－“鹰牌”的起飞
2、新形象定位赋予万宝路新生命
①充分了解市场，提供定位依据
②比较竞争优势，选择准确定位
③传播定位概念，确立“三高”地位
①万宝路的形象定位之路
②万宝路的重塑品牌策略
第六章营销组织
1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织
2、广州浪奇的营销组织创新
①公司及国内营销情况简介
②美的生活电器营销环境变化
③美的生活电器营销组织：随环境变化
②营销环境变化
③浪奇公司营销组织的创新
第七章服务
1、星巴克－－提供的不只是咖啡
2、最佳服务：造就IBM霸主地位
①星巴克的历史
②不卖咖啡卖服务的星巴克
③“冰山理论”下的星巴克
②IBM的最佳服务策略
第八章店铺营销
1、必胜客的“必胜”秘密
2、解读宜家的成功之道
①必胜客简介
②必胜客的店铺营销策略
①宜家简介
②宜家的经营之道
第九章网上营销
1、李维斯（LEVI'S）的牛仔文化
2、联想借世界杯开展网络营销
①牛仔裤大王李维斯
②定制营销的含义与实质
③李维斯的网上定制
④李维斯公司定制模式分析
②网络营销
③联想与世界杯网络营销
④网络营销新境界
第十章产品策略
1、农夫山泉的差异化产品策略
2、微软的产品策略
①农夫山泉的诞生
②差异化营销
③农夫山泉的产品差异化之路
①产品定位
②产品创新
③产品组合
④产品价格
第十一章品牌策略
1、耐克（NIKE）的品牌再造
2、海尔的品牌延伸策略
①安全背景
②发展与危机
③品牌再造
④重塑形象
①理论综述
②海尔成功的品牌延伸策略
③海尔的品牌延伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险
第十二章价格策略
1、亚马逊差别定价的失败
2、沃尔玛与“天天低价”
①亚马逊公司概况
②亚马逊差别定价的实施
③差别定价失败的原因
④亚马逊差别定价失败的启示
②沃尔玛的价格策略
第十三章促销策略
1、屈臣氏的特色营销
2、淘宝网店的促销策略
②屈臣氏促销阶段与战略的演变
③层出不穷的促销招数
④丰富多彩的主题活动
⑤成功的奥秘
②网络促销的特点
③淘宝网店的促销策略
第十四章渠道策略
1、娃哈哈：非常渠道“联销体”
2、安利在中国的渠道再造
②娃哈哈的分销渠道管理－－“联销体”
③娃哈哈打响“蜘蛛战役”
②祸起传销－－渠道转型背景
③凤凰涅槃－－安利公司销售渠道现状
④成功再造
..............................