名牌战略—全国市场企划(doc 6页)

奥施乐小麦草片全国市场企划提纲

一、背景分析
二、产品分析
　（一）产品形象定位
1.在宣传上弱化其保健食品的概念
2.在销售渠道上采用药品的销售途径
3.突出产品所含稀有元素（硒）组成成分
4.改进包装；
  （二）产品功能定位
 
三、市场战略规划 　　
  （一）市场开拓步骤
1.第一类市场
特征：市场规模适中、消费能力强、竞争程度适中
2.第二类市场： 　　
特征：市场规模大、消费能力强、竞争激烈
3.第三类市场： 　　
特征：市场规模适中、消费能力适中、竞争程度适中
4.第四类市场： 　　
特征：市场规模有限、消费能力有限、竞争程度弱

  （二）市场开拓战术
1.以市场研究为先导
2.以组织当地医生等为公关促销手段
3.以首期小批量赊销的方式打开突破口
4.以报纸证言广告等方式进行宣传支持
5.减少流通环节，贴近终端消费

四、营销组合战略
1.采用降低入市障碍快速入市的策略
2.坚持现金交易，以求迅速回笼资金
3.以主管、领导等为公关促销重点，开展团体销售
4.与电视或电台记者一起进行追踪访谈，提供证言广告
5.缩短渠道环节，拉开批零差价，促进零售销售
6.实行宣传、促销等运作方式

五、销售网络策略

六、广告宣传策略
1.公关策略
2.促销策略
3.媒体策略

 

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