精彩绝伦拍案叫绝的营销实战经验分享(ppt 137页)

精彩绝伦拍案叫绝的营销实战经验分享目录：
一、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险
二、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑
三、如何让一位富有的家庭主妇接受保险的重要性
四、如何让一位繁忙的高级职员抽出时间来完成购买保险的手续步骤
五、如何引导一位教育程度不高，宁可把钱丢进河里，而不愿意买保险的暴发户认可保险的作用
六、如何说服一位凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险
七、…………………………

精彩绝伦拍案叫绝的营销实战经验分享内容摘要：
    通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝。遇到拒绝的时候，我们该如何处理？朋友们，摸索困难，模仿容易。遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享。
    为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。主题如下：
    首先，准客户为什么会提出反对问题？
    保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？
    掌握解决反对问题的最佳方法。
    当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？
    如何进入一种境界——叫做“空”的境界？
    卖保险的技巧有四大阶段。
    第一个阶段：学习如何说；
    第二个阶段：学习如何问；
    第三个阶段：学习如何“空”；
    今天，我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。我会很详细地和大家分享，什么叫做“空”的境界。
    第四个阶段：学习如何“震”——如何震撼对方。
    在最短的时间里，达到最高的效果。请大家大声地回答：卖保险的技巧有几个阶段？第一，学习如何？第二，学习如何？第三，学习如何？第四，学习如何？非常好！非常棒！
    朋友们，第一个阶段——学习如何说，我们把对方当做什么都不知道。我们去告诉他，我们去教育他，我们有个立场，对方也有个立场，很容易产生什么立场？对立的立场。这个阶段非常非常的危险，但很不幸的， 80%的营销员都处于这个阶段。

..............................