市场营销战略决策(ppt 32页)

市场营销战略决策

 

第一节  市场营销战略的制定过程
一．市场营销战略的概念
关于战略的几种定义
二  市场营销战略的制定过程
㈠ 企业任务的阐述
㈡企业环境分析
⒈  企业外部环境的分析
⒉  企业内部环境分析
㈢确定企业的长期目标
㈣　战略分析
ＳＷＴＯ矩阵
ＢＣＧ矩阵等。
㈤市场营销战略的制定
㈥ 市场营销战略的执行与实施
㈦ 市场营销战略的评价

第二节  市场营销战略的三种基本类型
一．密集型成长战略（加强型战略）
市场／产品扩展矩阵：
㈠  市场渗透战略：
1．鼓励现有的消费者多买；
2．吸引原来购买竞争对手产品的顾客购买；
3．说服原有市场中目前还未购买的顾客购买。
㈡  市场开发战略
1．实行地域的多样化
2．寻找新的顾客群
3．开发新的用途。
㈢  产品开发战略
1．对原有产品的改进与改良；
2．开发与原有产品互为补充的产品；
3．开发与原有产品完全无关的新产品。
二．一体化发展战略
㈠  前向一体化
㈡  后向一体化
㈢  横向一体化
三．多角化经营战略
㈠  集中化多角化经营战略
㈡  横向多角化经营战略
㈢  纵向多角化战略
㈣  混合式多角化战略

 

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