国际市场目标市场营销战略(ppt 20页)

国际市场目标市场营销战略

重点难点：
1.国际市场细分的含义及标准
2.市场定位的含义
3.国际目标市场的覆盖战略

第一节    国际市场细分
一、国际市场细分的含义
市场细分策略思想的形成阶段：
1．大量营销阶段
     把消费者看成具有相同需求的整体市场
2．产品差异化营销
  为消费者提供多样的产品以便其有较大的选择余地
3．目标市场营销
  企业把整个市场按一定因素细分为许多不同的子市场，然后从中选择某些市场作为自己的营销对象

二、国际市场细分化的意义
1．有利于企业发现和发掘新的营销机会
2．有利于企业针对市场开发适销对路的新产        品
3．促使企业针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势

三、市场有效细分的条件
进行国际市场细分，必须依据以下几个条件：
（1）可接受性
（2）可衡量性
（3）效益性
（4）实施性
   此外，国际市场细分必须符合有关国家的法律、宗教习惯和道德规范。

第二节    国际市场细分标准

主要内容：

   一、国际市场宏观细分标准

   二、国际市场微观细分标准

第三节    国际目标市场的选择

主要内容：

   一、国际目标市场的覆盖策略
1．无差异营销策略
2．差异性营销策略
3．集中营销策略
   二、目标市场的选择
1．选择目标市场策略应考虑的因素
（1）企业实力
（2）产品的特点
（3）产品所处生命周期的不同阶段
（4）市场的特点
（5）竞争者的市场营销策略。
（6）竞争者的数目
2．目标市场的选择
（1）目标市场的评估选择
（2）目标市场的范围模式选择
（3）目标市场的进入方式选择
     ①企业依靠自身力量。
     ②收购已入市场的企业。
     ③同其他企业合作。
3．目标市场定位
（1）目标市场定位的概念
（2）产品定位的方法
（3）市场定位的原则
（4）产品定位策略

 

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