打造金牌销售精英特训(PPT 50页)

打造金牌销售精英特训
2、优秀销售人员的特征
2、优秀的人不抱怨
3、我是独一无二的
4、我是一切的根源
5、不要“自我设限”
6、沟通就是互动——山不过来我过去
7、实现你的价值
1、找到你的潜在客户
2、选择潜在客户的“MAN”法则
5、沟通过程
沟通三要素
匹配的销售沟通流程
11、聆听的技巧
良好的聆听的要求
1、顾客多人购买时的角色分析
2、FABE的陈述法
某洗衣机FABE示范
对产品本身可从那些角度去想：
3、产品说明的注意事项:
4、如何正确使用推广材料
行动重于一切
..............................