确定细分市场和选择目标市场(ppt 34页)

确定细分市场和选择目标市场

本章要求

一个公司怎样确认细分市场？
一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？

一、市场细分
1.市场细分的层次
2.市场细分的模式
3.市场细分的程序
4.细分消费者市场
5.业务市场的基础
6.有效细分的条件

市场细分的层次
1.大众化营销
2.细分营销
3.本地化营销
4.个别化营销
5.补缺营销
6.自我营销

大众化营销
细分营销
补缺营销
本地化营销
个别化营销
自我营销

市场细分的模式
市场细分的程序
细分消费者市场的基础

二、目标市场选定
1.评估细分市场
  细分市场结构的吸引力
  公司的目标和资源
2.选择细分市场
  密集单一市场
  有选择的专门化
  产品专门化
  市场专门化
  完全市场覆盖
3.评估和选择细分市场的其他因素
目标市场的道德选择
细分相互关系与超级细分
逐个细分市场进入的计划
内部细分合作
覆盖市场
评估和选择
细分市场的其他因素

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