营销定义与市场目标选择(ppt 18页)

营销定义与市场目标选择

 

壹. 营销定义

(一).市场构成 (MARKET)
需要、需求、欲求  →   產品  →  價值、滿意  →  市場  →  交易交換

(二).营销观念发展
观念的改变
    现化企业必需由以往的（Product out）
的跳脱出来，而朝向（market in）为主

(三).营销与销售的核心操作差异
市场细分化与专的分析
以精耕建立影响力分析

贰. 市场目标选择

(一).市场定位与选择方法

一.市场定位的意义及作用
定位决定的五种流程分析
1．确定别人在作什么
2．确定自己要作什么
3．鲜明个性的塑造
4．清楚的传递出去
5．产品与策略的发展
二.市场定位三要素
1. 确立产品的特色
2. 树立市场形象
3. 巩固市场形象
三.定位方法
1.根据具体的产品特点定位
2.根据特定的使用场合及用途定位
3.根据顾客得到的利益定位
4.根据使用者类型定位

(二).目标市场选择方法
—.需有一定的规模和发展潜力
二.需细分市场结构的吸引力
1.细分市场内激烈竞争的威胁
2.新竞争者的威胁
3.替代产品的威胁
4.购买者讨价还价能力加强的威胁
5.供货商讨价还价能力加强的威胁

 

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