创业企业的市场营销策划(doc 43页)

创业企业的市场营销策划

知识目标：
1、掌握目标市场细分与定位的基本方法；
2、掌握创业企业市场营销过程中的销售渠道选择、定价策略、品牌与包装策略与客户管理方式；
3、了解市场营销策略组合的策略及运用方法。

能力目标：
1、能通过市场调研与分析，设计出创业企业的市场营销计划方案；
2、能根据创业企业的不同阶段，制定不同的市场营销组合策略。

1.1 案例导入
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1.2 创业企业的目标市场定位
1.2.1 在市场细分过程中发现市场机会
1、市场细分：创业企业营销成败的关键
市场细分是现代市场营销观念的产物。它是指按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。
市场细分和目标营销是第二次世界大战后市场营销思想和战略的新发展，是50年代由美国市场营销学家首先提出的一个新概念，此后受到广泛重视和普遍应用，现在已成为企业市场营销战略的一个核心内容，是决定企业营销成败的一个关键性问题。
创业企业开展市场细分的原因在于：
(1) 市场行为的差异性及由此决定的购买者动机和行为的差异
(2) 市场需求的相似性。
(3) 买方市场的形成。
2、开展市场细分是创业企业营销必须的第一步
3、创业企业如何开展消费者市场细分
1.2.2 创业企业目标市场选择
1、什么是目标市场和目标市场营销
2、创业企业可以开展的三种目标市场营销战略及优缺点
3、创业企业目标市场营销战略选择的因素
1.2.3 创业企业市场定位
1.2.3.1 创业企业如何开展市场定位
1、调查研究影响定位的因素
2、选择竞争优势和定位战略
3、准确地传播企业的定位观念
1.2.3.2 可供创业企业选择的市场定位战略

 

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