房地产项目营销策划报告(PPT 230页)

主要内容
广州－最包容的城市
广州－温厚的世俗文化
广州人－价值观
广州人－消费观
社会消费指标
固定资产投资状况
市政基础建设－东广州
人口素质和生活指标
人口素质－项目区域
经济环境背景小结
商品住宅市场分析
新政影响－新政前
新政影响－价跌量减
新政影响－价跌量减
新政影响－ “十一”黄金周表现
新政预测－供需关系及价格走势：
新政预测－发展商对策：
区域市场－板块概念
区域市场—供需整体分析（以广园东－新塘板块为主）
区域市场—供应分析（竞争对手）
区域市场－典型项目供应分析（凤凰城）
区域市场－典型项目供应分析（翡翠绿洲）
区域市场－典型项目供应分析（保利林语山庄）
区域市场－典型项目供应分析（某某城）
区域市场－供应小结：
区域市场－典型户型竞争分析
区域市场－典型项目价格分析
区域市场－典型项目价格分析
区域市场－典型项目销售速度分析
区域市场－典型项目销售速度分析
区域市场－典型项目成交客户分析
新政影响－典型项目“十一黄金周”表现
大盘营销经验－客户策略
大盘营销经验－配套/展示策略
大盘营销经验－配套/展示策略
大盘营销经验－价格策略
大盘营销经验－推盘策略
大盘营销经验－推广策略
推广策略：
新广州人定义
新广州人定义
目标客户定义
目标客户描述－走进他们
目标客户描述－走进他们
目标客户描述－认识他们
目标客户提炼——认识他们
目标客户提炼——认识他们
目标客户洞察——理解他们
目标客户洞察 ——区位
目标客户洞察——规划
目标客户洞察——环境
目标客户洞察——户型
目标客户洞察——配套
目标客户洞察——现实
目标客户洞察——荔湖城的实践
项目概况－荔湖城印象
项目概况－荔湖城愿景
项目概况－1期技术指标
项目概况－1期户型技术指标
项目概况－展示节点
产品力－分析架构
规模/区位－产品竞争力
规模/区位－客户需求价值对接
规模/区位－核心卖点
规划－产品竞争力
规划－客户需求价值对接
规划 －核心卖点
环境 －产品竞争力
环境－客户需求价值对接
环境－核心卖点
建筑/户型 －产品竞争力
建筑/户型 －客户需求价值对接
建筑/户型 －核心卖点
工艺/设备－产品竞争力
工艺/设备 －客户需求价值对接
工艺/设备－核心卖点
配套/服务－产品竞争力
配套/服务－产品竞争力
配套/服务－客户需求价值对接
配套/服务 －核心卖点
品牌力－市场环境
品牌力－市场环境
品牌力－品牌资产
品牌力－品牌资产
市场大势
市场大势
目标－架构：
核心理念－提炼
项目核心概念：
品牌屋
应用演示
应用演示－产品命名
应用演示－VI基础设计
VI应用
总体营销策略
项目卖点整合
客户拓展策略
客户拓展策略
客户拓展策略－两个阶段：客户拓展、核心客户筛选
客户拓展策略－客户拓展
客户拓展策略－加强统计分析，制定系列过程分析表
两个阶段：客户拓展、核心客户筛选
配套/服务策略
配套/服务策略
解读“三化”：
实践“三化”
价格策略（详见价格报告）：
价格策略：
价格策略－各类物业价格形成说明
价格策略－三叠院定价方法
推货策略 （详见价格报告）
推货策略
分阶段推广策略
分阶段策略
分阶段推广策略图
主要线下活动
媒体投放策略－思路
媒体投放策略（详见附表）
分阶段媒体投放图
媒体投放费用分配（详见附表）
展示策略
展示策略
汇报完毕，谢谢！

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