GE桶装水市场推广策划草案(doc 11页)

GE桶装水市场推广策划草案

第一部份：沟通共识

1、 企业销售日常管理
2、 企业人力资源开发
3、 网络建设
4、 营销费用过高
5、 配送网点过散
6、 品牌识别不强
7、 没有适用的传播整合

1、 企业内部观念（资源）整合及销售人员（终端）的日常管理
2、 配送网络的合理化开发及费用、绩效最优化
3、 与企业现状相匹配的整合传播推广策略

第二部份：企划战略

一、 基本原则
1、 以挑战者姿态出现
2、 跟进雪百真，学习妙八杯的运作方式
3、 规范内部管理，整合内部资源
4、 加强网络开发与建设工作
5、 开展形式多样的终端宣销推广活动
二、 基本流程
分两条线交叉进行：
1、 从总部（决策层）至中层到员工，从上到下的基础管理培训，加强企业文化建设，将内部整合的统一形象传递至我们的客户（消费者）。
2、 从总部（决策层）到配送中转站到加盟店，从销售渠道的隶属关系，自上而下，加强营销管理培训及监控，将外部传播整合的统一形象传递到我们的客户（消费者）。

第三部份：战术分解
一、 企业及销售的基础管理
（一）企业绩效考核及目标管理（人力资源开发）
（二）销售人员基础管理（包括终端资金管理）
1、 行动管理系统
（1） 行动配额的制订
（2） 行动配额的调整
（3） 行动配额督察
2、 客情管理系统
（1） 客情等级划分
（2） 客户资料卡
（3） 售后服务与客户投诉处理
3、 报告管理系统
    报告管理系统就是要求销售人员和销售组织把业务情况以书面形式上报给管理人员或管理部门的过程控制。

..............................