市场营销策划的一般流程(ppt 16页)

市场营销策划的一般流程内容提要：
个案引读
“野马”轿车的策划             1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车，新产品一经推出，购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里，“野马”轿车风行美国，各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。        野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言：“本店的面包如野马汽车一样被一抢而光”。        是谁成功的驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销呢
个案引读
雅科卡              ——美国实业界巨子             1962年担任美国福特汽车公司分部总经理
第一阶段——概念挖掘            首先，经过对市场的充分调查发现：            福特汽车公司的“红雀”太小，没有行李箱，虽然很省油，但是外形不漂亮。             由于二战以后生育率激增，到20世纪60年代，20—24岁的人口增加了50%以上，16—35岁的年轻人占人口增幅的一半以上。             年纪较大的买主青睐于新款样式比较豪华的轿车。             据此，雅科卡提出：             福特公司要推出一部适应即可市场的新产品，其特点是：款式新、性能好，能载4人，车身轻（最多2500磅），价钱便宜（最多2500美元）。他将这一创意交给策划小组讨论，最中形成了一个清晰的策划概念。

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