市场营销策划的一般流程(ppt 16页)
市场营销策划的一般流程(ppt 16页)内容简介
市场营销策划的一般流程内容提要:
个案引读
“野马”轿车的策划 1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车,新产品一经推出,购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里,“野马”轿车风行美国,各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。 野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言:“本店的面包如野马汽车一样被一抢而光”。 是谁成功的驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销呢
个案引读
雅科卡 ——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理
第一阶段——概念挖掘 首先,经过对市场的充分调查发现: 福特汽车公司的“红雀”太小,没有行李箱,虽然很省油,但是外形不漂亮。 由于二战以后生育率激增,到20世纪60年代,20—24岁的人口增加了50%以上,16—35岁的年轻人占人口增幅的一半以上。 年纪较大的买主青睐于新款样式比较豪华的轿车。 据此,雅科卡提出: 福特公司要推出一部适应即可市场的新产品,其特点是:款式新、性能好,能载4人,车身轻(最多2500磅),价钱便宜(最多2500美元)。他将这一创意交给策划小组讨论,最中形成了一个清晰的策划概念。
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个案引读
“野马”轿车的策划 1964年,福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车,新产品一经推出,购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里,“野马”轿车风行美国,各地纷纷成立“野马”车协会,甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。 野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言:“本店的面包如野马汽车一样被一抢而光”。 是谁成功的驾驭了这匹“野马”?是谁塑造了野马轿车的成功营销呢
个案引读
雅科卡 ——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理
第一阶段——概念挖掘 首先,经过对市场的充分调查发现: 福特汽车公司的“红雀”太小,没有行李箱,虽然很省油,但是外形不漂亮。 由于二战以后生育率激增,到20世纪60年代,20—24岁的人口增加了50%以上,16—35岁的年轻人占人口增幅的一半以上。 年纪较大的买主青睐于新款样式比较豪华的轿车。 据此,雅科卡提出: 福特公司要推出一部适应即可市场的新产品,其特点是:款式新、性能好,能载4人,车身轻(最多2500磅),价钱便宜(最多2500美元)。他将这一创意交给策划小组讨论,最中形成了一个清晰的策划概念。
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