全球市场提供物的设计(ppt 19页)

全球市场提供物的设计

 

公司在决定进人国外市场时，应该考虑那些影响因案?
公司如何评估与选择特定的国外市场?
公司可使用那些主要的途径进人国外市场?
公司应该如何调适其产品与行销计画，以符合国外市场的需求?
公司应如何管理与组织其国际性的活动?

    大多数的公司已不再仅专注国内市场，且期望仍维持其市场。即使走向国际舞台会面临许多挑战 (国界更易、政治局势不稳定、汇率问题、贪污贿赂及科技剌窃)，公司仍须在全球性产业中销售产品以从事国际营运活动。在决定走向海外市场时，公司需要界定其国际行销目标与政策。公司必须决定在少数几个或许多国家市场行销。然后其必须决定想要进人那一种类型的国家。一般而言，在决定进人那些国家时可就三项准则加以评估:市场吸引力，竞争优势及风险。一旦公司决定进人某特定国家后，就必须决定进人的模式。其可选择间接出口、直接出口、授权、合资，及直接投资。

    每一个成功的策略意谓更大的承诺、风险、控制及潜在利润。在决定行销计画时，公司必须决定如何调整其行销组合(产品、促销、价格及通路)以符合地方性的需要。这种调整有标准化与适应化行销组合两种极端的情形，有许多组合是介于两者之间。
在产品层次，公司可采行的策略包括直接延伸、产品调整或产品发明。在促销层次，公司可选用沟通调整或双重调整。

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