营销连环十计-寻找价值链上的舞伴(doc 19页)

第一计 投石问路计——确定消费需求
第二计 顺藤摸瓜计——寻找消费者
第三计 珠联璧合计——拓宽产品价值包
第四计 借腹怀胎计——联合开发新产品
第五计 因势利导计——共享销售渠道
第六计 巧借东风计——共同服务客户
第七计 火烧联营计——共同销售
第八计 飞鸽传书计——共享信息
第九计 树上开花计——联合宣传
第十计 十面埋伏计——联合促销

 

　一般来说，分享客户资料可以在以下两类企业结对进行：一是同类但不同细分市场产品企业组成，如同样的食品企业中,饮料行业与冰激凌行业、保健食品与休闲仪器企业就可以实现客户资料共享，现在在金融业非常流行的“银证通”、“银保通”也是属于这类情况的应用，刚刚起步的证券业、保险业客户资料比较缺少，市场认同不够，因此借助银行的庞大客户群来进行营销，这已经被实践证明已经是一种成功的营销模式；二是在生产、销售或使用上具有上下游关系或互补关系的不同产品的企业组成，如电脑配件和周边设备的生产企业和整机生产企业，生产冰箱与冰箱除臭剂、洗涤液和护手霜，微波炉和烹调器皿等企业都可以实现客户资料共享。

 

..............................