业务推广技巧六步训练法(ppt 84页)

业务推广技巧六步训练法

一、如何进行推销准备——准备的技巧
二、如何观察客户——看的技巧
三、如何接近与客户的关系——听的技巧
四、如何提供微笑服务——笑的技巧
五、客户更在乎你怎么说——说的技巧
六、如何运用身体语言——动的技巧

 

寻找顾客的方法
1.连锁介绍法：间接介绍、直接介绍
2.影响人物利用法：选择人物、维护关系、资源互换
3.广告开拓寻找法：函询、邮荐、电话
4.资料查阅寻找法：企业内、外部资料
5.市场咨询寻找法：利用专门机构
6.竞争寻找法：挖竞争对手的墙脚
7.式访问寻找法：运用“平均法则”直接访问某特定地区或人群
8.个人观察寻找法：敏锐观察、点滴信息、注意新闻
9.委托助手寻找法：初级推销人员打前站

 

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