谈经销商运转型(doc 5页)

一、 谈经销商转型
二、 由“渠道运营”向“服务运营”的转型
三、 由“单业经营”向“专业经营”的转型
四、 经销商转型：自己革自己的命

一、 谈经销商转型
　我们再回顾一下在过去的二十年里，中国的经销商的成长史，在许多行业甚至是血泪史。
　　在“制造为大”的年代，经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”；进入“资源互借”时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，原来自己也一样可以“拍桌子”、“踢皮球”、“耍性子”、“撂挑子”；巨额资金的积累、分销能力的聚合、终端消费形式的改变，经销商迎来了自己的初春，“渠道为王”的时代到来了。我认识的一位代理商，在他的办公室里，原来一直自诩的挂着他与其代理的某著名品牌领导人合影的地方，现在换成了自己公司管理层充满职业自信的大头照……

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