深度分销模式概念原理篇(PPT 52页)

一、前 言
二、基 本 概 念
什么是深度分销？
深度分销的作用？
深度分销的表现形式
人员
地图
路线
表格
深度分销是一种销售模式
深度分销是营销管理的平台
三、基 本 原 理
深度分销基本原理
终端资源是企业的命脉
终端资源是有限的
终端资源是可以被掌握的
深度分销基本原理
深度分销的六定法则
定市场区域
定主导产品
定通路价差
定组织结构
定通路实施
深度分销的五大原则
建立终端势能提升市场表现
深度分销个体行为模型
深度分销模式中区域如何管理？
四、几 种 误 区
深度分销就是直接做终端
深度分销仅仅是一种销售模式
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