深度分销－营销制胜的武器(doc 59页)

分销的深度（之一）－－一体化分销的核心
分销的深度（之二）－－一体化分销的机会点、基础点
分销的深度（之三）－－一体化分销的利器
分销的深度（之四）－－网络围攻计划
分销的深度（之五）－－创意分销
分销的深度（之六）－－人海式访问与统一旗帜
分销的深度（之七）－－深入的围攻式分销团队
分销的深度（之八）－－分销出路
分销的深度（之九）－－打破常规
分销的深度（之十）－－创意分销六要素
分销的深度（之十一）－－深度了解
分销的深度（之十二）－－深度信息处理
分销的深度（之十三）－－深度渗透
分销的深度（之十四）－－深度切入
分销的深度（之十五）－－“三点式”沟通技巧及案例
分销的深度（之十六）－－终端突破的两个要素和三个层次
分销的深度（之十七）－－乡镇终端突破的几大实用招式
分销的深度（之十八）－－实用分销计划的制定
分销的深度（之十九）－－分销管理
分销的深度（之二十）－－分销展望

 

分销的深度（之一）－－一体化分销的核心
对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。
　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。
　　以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。
一体化分销进程
　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。
　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。
　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。
　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。

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