医药企业渠道分销体制问题与对策分析(doc 5)

一、目前渠道工作问题与对策分析
二、选择经销商策略上出现偏差
三、对经销商支持与合作形式不够
四、没有主动开发渠道的作用，就体现不出渠道分销的意义
五、销售现款制度的缺陷，导致经销商对产品的后续消化能力出现问题

根据对市场的了解，目前多数医药企业销售渠道政策是以药厂推销的策略存在的，也就是把产品推出厂，而不是把产品直接推向市场终端环节，导致产品自出厂到销售整个环节停留在“推销”上，没有“售卖”的作用存在，因此。其销售渠道只是一个管道

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