百事可乐分销模式简介(ppt 72页)

百事可乐分销模式简介目录：
一、 分销系统简介
二、 分销系统定义
三、 分销系统的目的
四、 分销系统的好处
五、 研讨会概况和日程
六、 研讨会的目标
七、 研讨会的方法
八、 形势分析
九、 形势分析的目的
十、 预先问题调查
十一、 形势分析预先问题调查
十二、 选用的分销系统标题
十三、 制订分销系统计划的重要性

 

百事可乐分销模式简介内容提要：
分销系统是销售本公司产品，路线安排，安排送货日程，货车装货，在送货的同时为客户服务，在零售点使产品充分生动化等的一整套可供选用的方法。
在分销管理方面，我们的目的是组织和执行工作，使其能以有效而可靠的方式向顾客提供产品，要覆盖所有销售区域，对客户的需求和消费者的动向作出迅速反应。
良好管理的分销职能的好处是：
加强对销售和分销职能部门的管理
对主要客户的反应更灵活
提高销售和送货设备的使用
在销售方面有更大的竞争力
降低经营成本（以每箱计）
业务发展范围更广
研讨会的方法：
事先要作出形势分析，描述现有分销系统情况以及可改进的机会。
小组讨论当地的分销形势，数据资料的可获性，分销管理实际情况，以及改变分销系统的可能性。
提出管理现有分销系统的百事模式方法，并由小组做练习，练习是把这些方法应用于一灌瓶商案例研究。

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