某咖啡售点数量与质量深度分销研究分析(PPT 52页)

银石销售诊断框架
路线图
第一部分  深度分销策略
深度分销源于通路的变化
深度分销成功地带动企业成长
深度分销为企业带来的利益各异
案例分析 - 他们得到了什么
深度分销的误区
深度分销的实质 - 售点数量与质量
深度分销实质是建立一个系统
品牌力量分析
地区性差异与销售系统选择
不同系统中销售与送货的职责不同
第二部分   深度分销程序  
深度分销程序
  程序 1- 建立零点档案
程序 2- 合理划分客户
程序 3- 区域规划
制定路线标准
程序 4- 销售组织建立
影响区域销售组织的因素
程序 5- 销售目标制定和计划
制定区域发展策略
举例
制定目标体系
考虑影响销量的因素
效率指标
制定目标体系
表格
程序 5- 业绩评估
区域墙报
衡量业绩的几项指标
填写业绩板
每个人都参与衡量业绩
程序 6- 指导
关键行动步骤
日常绩效指导
把注意力放在销售员业绩上
第三部分   执行
深度分销执行
计划拜访路线
路线执行
拜访程序
工具
店内执行

 

 

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