联想分销培训(PPT 36页)

主要内容
2003年联想消费电脑渠道结构
精密分销更加务实
充分考虑分销盈利
推动渠道评估模型
减少渠道负担
协议政策制定基础
分销商协议政策要点
一、政策结构与明细
二、台阶奖励
三、基本经销商管理增值奖励（基本项目）
四、精密分销增值奖励（附加项目)
五、合作奖励
六、销售支持政策
七、市场推广政策

 

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