如何提升销售管理的技能培训讲座(PPT 37页)

1.  如何提升销售管理的技能
销售经理及市场经理核心技能实战研修班
课程背景
课程收益
讲师介绍
擅长课程
曾培训过的部份客户
培训方式
第一章：区域营销策略的制定
第一节、前言
1、营销工作的核心是什么?
第二节、区域市场的调查与分析
1、市场潜力评估；
2、区域市场作战全景图
第三节、区域市场扩张与保持
1、快速进入区域市场
2、区域市场扩张策略
第二章：区域营销经理的团队建设
第一节、销售主管的心态分析
第二节、销售主管角色的认知
第三节、四项基本功之一---目标管理
第四节、四项基本功之二---团队建设
第五节、四项基本功之三---沟通技巧
第六节、四项基本功之四---有效激励
第三章：渠道的建设与经销商管理
第一节．渠道设计的原则与要素
第二节．经销商的选择：
第三节．经销商的管理
第四节．渠道冲突的管理：
第四章：大客户的开发与维护
第一节.  客户开发与销售谋略：
第二节.  针对不同客户的销售模式
一.  营销模式决定企业成败
二.  有效的客户需求分析与销售模式建立
第三节.  针对大客户的SPIN顾问式销售方略
第四节.  如何了解或挖掘大客户的需求
第五章  如何具体推荐产品
第六章  大客户销售人员的自我管理和修炼
第一节.  时间分配管理
第二节.  成功销售人士的六项自我修练
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