卓越销售管理及管理知识分析(PPT 81页)

卓越销售管理及管理知识分析(PPT 81页)目录：

1、导论
2、销售队伍的重要性
3、销售管理的R.A.C.模式
4、管理者的角色
5、有效的管理模式
6、销售平台
7、沟通交流分析
8、总结

 

卓越销售管理及管理知识分析(PPT 81页)简介：

销售队伍的重要性
  业务员是营销主管成功的关键！
  对业务员的有效管理是主管成功的关键！
  销售队伍的管理必须“因材施教”，有针对性地辅导！

影响绩效的因素
小组讨论：业务员的不同绩效受到的外来影响因素有哪些？（公司外部；公司内部）
小组讨论：业务员的不同绩效受到业务员自身影响的因素有哪些？

绩效的分析
现况分析（目前情况）和动向分析（将来去向）。
准则必须基于销售政策而定，并让销售员清楚了解。
需要一套统一的准则。
利用相关的工具来监控绩效，使者她能配合销售政策。
只分析销售额是“危险”的。

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