医药销售怎样培训促销员(ppt 21页)

怎样培训促销员
培训工作法则（两个4，三个6）
培训工作“五步曲”
第一步：了解需求
用什么方式了解培训需求？
（一）终端走访看仔细——四看、四听
（二）四种问题细分析
（三）通过销量看问题——销量分析6方法：
（四）四种方法看究竟
了解需求流程
第二步：明确内容——培训什么？
培训内容分类
第二类：产品知识
第三步：制定计划
计划制定需要明确的要点
明确形式
第四步：操作实施——将计划付诸实践
具体实施
第五步：评估跟进
评估跟进
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