医药销售技巧培训教材(ppt 168页)

目录
第一部分      医药销售推广策略
第二部分      医药销售代表工作要求   
第三部分      医药销售推广技巧
第四部分      医药销售临床促销活动

 

 

医药销售推广策略及技巧
专业医药销售的定义
医院在药品销售环节中扮演的角色
医药代表在药品销售环节中扮演的角色
第一部分 医药销售推广策略—医药代表发展史
第一部分 医药销售推广策略—销售手段
第一部分 医药销售推广策略—市场对医药代表行为的约束
第一部分 医药销售推广策略—医药行业形势
第一部分 医药销售推广策略—销售转型
第二部分 医药销售代表工作要求—医药代表工作职责
第二部分 医药销售代表工作要求—企业要求
第二部分 医药销售代表工作要求—医生对医药代表的要求
第二部分 医药销售代表工作要求—职业伦理观
第二部分 医药销售代表工作要求—医药代表类型
第二部分 医药销售代表工作要求—工作内容及工作要求
第二部分 医药销售代表工作要求—素质
第二部分 医药销售代表工作要求—技能
第二部分 医药销售代表工作要求—敬业精神
第二部分 医药销售代表工作要求—医药代表成功方法
第二部分 医药销售代表工作要求—总结
第三部分医药销售推广技巧
第三部分医药销售推广技巧—商务礼仪（微笑）
第三部分医药销售推广技巧—商务礼仪（着装）
第三部分医药销售推广技巧—拜访流程
第三部分医药销售推广技巧—拜访前准备工作（情报工作）
第三部分医药销售推广技巧—拜访前准备工作（情报来源）
第三部分医药销售推广技巧—拜访前准备工作（设定目标）
第三部分医药销售推广技巧—拜访前准备工作（推销方略）
第三部分医药销售推广技巧—开场白（目的）
第三部分医药销售推广技巧—开场白（内容）
第三部分医药销售推广技巧—开场白（技巧）
第三部分医药销售推广技巧—不成功的开场白
第三部分医药销售推广技巧—接近成功的开场白
第三部分医药销售推广技巧—运用技巧成功的开场白
第三部分医药销售推广技巧—开场白《案例》
第三部分医药销售推广技巧—开场白（注意细节)
第三部分医药销售推广技巧—开场白（小结）
第三部分医药销售推广技巧—探询(目的)
第三部分 医药销售推广技巧—探询(障碍)
第三部分医药销售推广技巧—探询(表现)
第三部分 医药销售推广技巧—探询(表现)
第三部分 医药销售推广技巧—探询技巧（方式）
第三部分医药销售推广技巧—探询（方式）
第三部分医药销售推广技巧—探询（案例）
第三部分医药销售推广技巧—探询（小结）
第三部分医药销售推广技巧—聆听
第三部分医药销售推广技巧—聆听（表现形式）
第三部分医药销售推广技巧—聆听（分析形式）
第三部分医药销售推广技巧—聆听（表达形式）
第三部分医药销售推广技巧—聆听（与销售关系）
第三部分医药销售推广技巧—聆听（小结）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（呈现时机）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（发现时机）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（药品的特性利益）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（利益的特点与展示）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（展示利益）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（展示利益注意事项）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（案例）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（药品局限）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（对待局限的态度）
第三部分医药销售推广技巧—呈现（小结）
第三部分医药销售推广技巧—成交（成交时机）
第三部分医药销售推广技巧—成交（捕捉成交时机）
第三部分医药销售推广技巧—成交（案例）
第三部分医药销售推广技巧—成交（达成成交）
第三部分医药销售推广技巧—成交（成交方法）
第三部分医药销售推广技巧—成交（处理不成交事件）
第三部分医药销售推广技巧—成交（小结）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（真实的异议）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（潜在的异议）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（解除异议的方法）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（如何发现异议）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（异议的来源）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（潜藏的负面意义）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（异议的积极意义）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（分析异议）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（不处理异议的后果）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（解除异议方法）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（解除异议一般技巧）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（处理怀疑）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（处理不关心）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（处理拒绝）
第三部分医药销售推广技巧—处理异议（小结）
第三部分医药销售推广技巧—跟进（目的）
第三部分医药销售推广技巧—跟进（方法）
第三部分医药销售推广技巧—跟进（与医生建立销售伙伴关系）
第三部分医药销售推广技巧—跟进（成功拜访的跟进）
第三部分医药销售推广技巧—跟进（失败拜访的跟进）
第三部分医药销售推广技巧—跟进（小结）
第四部分医药销售临床促销活动—机会与需求辨认
第四部分医药销售临床促销活动—寻找卖点
第四部分医药销售临床促销活动—挖掘市场潜力（医生角色的识别和类型分析）
第四部分医药销售临床促销活动—挖掘市场潜力（基本原则）
第四部分医药销售临床促销活动—挖掘市场潜力（选择目标医生）
第四部分医药销售临床促销活动—上量要点
第四部分医药销售临床促销活动—统方
第四部分医药销售临床促销活动—总结
医药代表的一天（案例）—医药代表的拜访流程
谢谢~~~

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