医疗器械营销人员工作入门流程培训教材(PPT 26页)

营销人员工作流程
细节决定成败
第一部分：礼仪
第二部分：销售手册
销售步骤的五点建议
怎样去接触客户
当你初次和他接触，最好尽可能预先查得他的姓名和他的嗜好。
怎样把握客户的注意力
最初的三十秒钟是最艰巨的，你要利用这段时间，打好谈话的基础。
怎样引起他的兴趣
在你把握了客户的心理和注意力后，不要浪费时间，你要尽量使他相信参与了我们的服务后会获得很大的利益。
引起他的欲望去购买
客户一定想知道你公司的产品和别的产品有何不同？是价钱较平，还是利润率较高，还是你的服务较好？
使他采取行动购买
就算你已经引起了客户的兴趣，假如你不能跟着令他采取行动的话，那你便前功尽弃了。
第三部分：医疗器械销售
一、目前医疗器械的采购程序：
在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。.
组织结构：
医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 
决策部门是院长（分管院长）或者是院内会。
执行部门是设备科（器械科），少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。
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