实战经销商之经销商管理培训教材(ppt 51页)

一些题外话：
课程的主要内容：
了解经销商
经销商定义：
经销商存在的价值
经销商的本质特征：
有时候经销商会成为（风险）：
经销商的需求
经销商的烦恼
经销商与厂家的不同
经销商：
厂家：
经销商的种类
经销商的经营
计算经销商的投资报酬率
如何计算经销商的投资回报率
如何改进投资回报率？
经销商的费用
经销商的经营情况
如何寻找经销商
当你走进一个陌生的市场
通路层级结构图
寻找方式：
选择与评估经销商
一点提示
思考题：
厂家和经销商合作的四个阶段
Partnersforprofit(PFP)
关键在于——双赢
与经销商的合作
实证研究证明：和经销商保持良好依赖关系的厂家可以获得更多的竞争优势
销售队伍应该做到的：
销售主管应该做到的：
业务员管理
软硬兼施应对配合问题
怎样解决？
和经销商打交道的禁忌
思考题（一）：
思考题（二）：
经销商管理的核心：
销售管理人员的职责
销售计划是什么？
销售计划的类型
控制的有效手段
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