经销商存亡进退的34定律(doc 10页)

经销商存亡进退的34定律目录：
定律1：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。
定律2：大树底下不长草。“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。
定律3：不亲历亲为，经销商做不好；事必躬亲，经销商做不大。
定律4：小经销商，规范管理会加大成本；大经销商，不规范管理会加大风险。
定律5：经销商能管多少人，就能做多大的生意。
定律6：做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。
定律7：创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则很难从创业企业变为正常经营企业。
定律8：产品有升值空间，经销商才有操作空间。
定律9：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。
定律10：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型，就会遭遇“天花板”。
定律11：生意型经销商重结果，企业家型经销商重过程。
定律12：生意型的经销商想“能人”又怕“能人”；企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。
定律13：生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”。
定律14：生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量。
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