经销商营销管理部工作手册(doc 23页)

经销商营销管理部工作手册目录：
第一章 部门职能与机构设置………………32
第二章 岗位职责与任职要求………………33
第三章 销售指标及奖励………………34
第四章 经销商的选择………………35
第五章 经销商的谈判与签约………………37
第六章 经销商的供货价格管理………………38
第七章 货款结算与回收………………38
第八章 订货和发货管理………………39
第九章 经销商的销售支持………………40
第十章 经销商巡访管理………………41
第十一章 定期汇报制度………………42
第十二章 例会制度………………43
第十三章 业务员出差管理………………43
第十四章 业务人员行为规范………………43
第十五章 办公室工作管理………………44
第十六章 附则………………44

经销商营销管理部工作手册内容摘要：
经销商管理部经理
1．完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织
   实施检查和监督。
2．掌握全国重点经销商的情况，对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。
3．制定本部门各项规章制度和工作程序。
4．制定本部门资金预算和各项支出计划。
5．处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。
任职要求：
年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。

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