如何管理经销商(PPT 123页)

如何管理经销商
化解经销商价格异议情景模拟
讨论：
讨论：什么是亮剑精神？
专业化----无可替代
四类营销人员
营销人员四种职业化态度表现
认真
务实
合作
我们最终打造什么样的营销团队
一、客户价值的内涵
二、什么是客户价值导向
三、摆正我们与经销商的关系
买卖关系
上帝关系
利益关系
四、我们应该如何管理经销商
五、经销商管理的基本策略
六、经销商管理的目的
七、经销商管理的三大层次
八、客户关系管理
二）我们与经销商的人鬼情
三）我们与经销商存在着利益矛盾
四）我们与经销商之间可能存在的相互伤害
经销商可能会给我们带来的负面影响
我们可能对经销商造成的伤害
五）客情的核心是利益而不是友情！
交情不等于客情
六）提升客户关系的策略
讨论：在提升客户关系中营销人员角色
讨论：如何为经销商提供业务培训
案例：河北九龙酒类营销公司客户关系管理
经销商日常的业务管理
经销商业务管理内容
一）、经销商的日常拜访
二）、经销商的日常业务管理内容与技巧
三种产品的作用与关系
创新产品结构
讨论：你们的区域市场产品结构现状与升级策略
3、价格管理
间接性价格竞争策略
讨论：如何有效激励经销商？
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