渠道建设与经销商管理培训教材(ppt 50页)

主要内容
第一模块：渠道营销与维护基本理念
二、渠道管理管什么？
三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案
第二模块：市场竞争现状分析及深度营销核心理念
一、市场竞争现状分析
二、渠道发展的四个阶段：
三、渠道深度营销的“13一点”
四、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
五、深度营销＋附加价值
备注-价值：
备注—附加价值：
备注：“深度营销+附加价值”的具体表现形
六、单纯做渠道无异于企业管理
—要学会做着渠道、看着终端
第三模块：渠道纵向深耕细作：
—向存量市场要增长
一、从“高离婚率”企业管理渠道不稳定的成因
二、深耕遇到哪些困难和阻力?
三、如何面对高昂的维护费用？
四、面对对手低价竞争该如何去操作？
五、渠道深度营销的方向与思路
备注：深度营销的具体表现
六、拜访和维护的量与质的平衡
备注：“拜访挖量”的具体建议
七、代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
八、把握市场、决胜终端：
终端销量的关键影响因素都有哪些？
九、服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
十、对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
提高渠道客户满意和忠诚度，从关注精神和情感开始
十一、提升渠道分销商及终端销量的策略和实施要点分析
第四模块：渠道横向精耕细作：
——向增量市场要利润
一、了解渠道横向拓展的核心内容
二、选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
三、怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
四、拓展网点的建议步骤
五、“深分专员”的工作重点
第五模块：“销售促进”等营销活动的配合方法
第六模块：Q&A（问题讨论与答疑）
关于赢时代
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