投资银行业务营销教材(doc 20页)

1.1出于规模扩张的考虑。
1.2出于公平竞争的考虑
1.3出于分散经营风险的考虑
1.4出于更好满足客户需求的考虑
1.5出于不断发展的考虑
1.6出于战略和运营的考虑
1、原因分析
2.1国外商业银行开展投资银行业务趋势
2.2我国商业银行开展投资银行业务的环境分析
2.2.1现状
2.2.2曙光
2.2.3条件
2.3我国商业银行开展投资银行业务的现状分析
2.3.1破冰之路
2.3.2存在问题
2、环境和现状分析
3.1传统的投资银行业务
3.1.1债务融资---证券承销
3.1.2证券交易
3.1.3资产管理
3.1.4兼并收购
3.2根据商业银行禀赋资源创新并延伸投资银行业务
3.2.1财务顾问
3.2.2项目融资
3.2.2.1项目融资发展趋势
3.2.2.2项目融资的主要形式
3.2.2.3几种典型的项目融资模式u投资者直接安排融资的模式；
3.2.3投资咨询和投资中介服务
3.2.4基金管理
3.2.5资产证券化
3.2.6银行网上交易
4.1投资银行业务一般组织模式
4.1.1地域型组织模式
4.1.2金融工具或服务种类型组织模式
4.1.3顾客型组织模式
4.1.4职能型组织模式
4.2我国商业银行投资银行业务组织模式架构
4.2.1建立商业银行“资本市场业务联席会议”制度―初级形式
4.2.2公司及投资银行部形式
4.2.3投资银行事业部形式---未来绝大部分商业银行投资银行业务组织模式
4.2.4金融控股集团型
4.4客户资源整合
4、组织和机构设置分析
5.1建立“统一领导、专业分工、集中管理”的商业银行投资银行业务运作体制。
5.2创新理念、模式、产品、工具
5.3整合各种资源，树立整体营销战略
5.3.1目标市场
5.3.2定位（竞争策略）
5.3.2.1市场领导者策略
5.3.2.2市场挑战者策略
5.3.2.3市场追随者策略
5.3.2.4市场补缺者策略
5.3.2.5处于刚刚起步的我国商业银行投资银行业务目前定位的通用方法
5.3.3营销企划
5.3.3.1商业银行投资银行业务营销是SPM策略的综合运用
5.3.3.2营销管理
5.3.3.3营销策略
5.3.3.3.1依托自身优势，在发展规划上实施“长远战略”
5.3.3.3.2树立整体营销策略观
5.3.3.3.3以客户为中心，在拓展业务上实施“多元化战略”
5.3.3.3.4树立个性化观念，在实际运作中实施“品牌战略”
5、市场营销策略分析
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