高端人群消费心理学与购买分析培训教材(ppt 75页)

市场营销和消费者心理
第一章绪 论
消费心理学的研究对象和内容
消费、消费者与消费者心理
消费
消费者的含义
世界五百强部分企业理念
消费者分类
从消费过程考察
从参与消费的情况考察
从消费主体的角度考察
消费心理
南京卖报营销老伯故事
消费心理学的研究对象和研究内容
普通心理学的发展
消费心理学的研究内容
以视觉为例
动机
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
需要
群体
经典的阿什齐实验
推销中的阿什齐模式
不同风俗习惯
北方人和南方人洗脸方式往往不同。大多数北方人洗脸时，先将双手浸入水中，把脸抹湿，再抹上肥皂，然后用手捧水把脸洗净，最后用毛巾把脸擦干。
南方人则喜欢先把毛巾在水里浸湿，绞干之后再擦脸。
我们应该如何根据以上信息进行不同地区商品的营销？
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