销售的业绩没完成检讨书范文(DOC 24页)

一、只看到劣势，却看不到优势
三、多抱怨少检讨
不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，
他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理
、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、
谈判技巧等跟小王做了一次模拟演练。看着小王基本掌握了营销技能，便放心地让小王上路了。
业务员往往不愿意从自身找原因，这时引导他们自省非常重要
。如果经理能带领自己的团队不断反省，就能攻无不克。
业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎
漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。
二、心态随着销量变
于他喜欢盯着社会的阴暗面，
那么他在做销售时同样会消极地看待问题，这样的人怎么能成功呢？
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