销售人员如何快速提高销售业绩(DOC 22页)

第一部曲：陈述一件无法被反驳的事实。
第一部：“你知道的，金总，销售人员很少能做到他们老板或经理为他们设定的目标”。
第二部：“根据我的经验，如果缺乏训练，就不会有良好的态度，无从设定目标，
也缺乏达到目标的技巧。有趣的是，
销售人员会把自己的无能怪罪到商品与别人头上，自己却不承担责任”。
第七章开启客户的心动钮
第三章克服心理障碍七法则
第三部曲：提出一个与前二个主题相吻合且可以让客户尽情发挥的问题。
第三部：“你如何确定你的销售人员能达到目标且继续保持积极的态度呢？”
第二章秘决
第二部曲：陈述可以反映出自己经验与创造出信任感的个人意见。
第五章客户为何会拒绝
第六章个人15关
第四章25项客户的期待
模块一：M6－1”赢”销从“心”开始
模块三：M6－3营销执行力
模块二：M6－2卓越销售沟通
模块五：M6－5营销教练
模块六：M6－6营销兵法
模块四：M6－4营销业务与团队管理
沟通能力：指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求，充分利用好公司资源，
处理内外部客户关系的能力。不论是直销售还是分销，沟通能力的强弱都非常重要。
特色1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用
特色2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用
特色3：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星
特色4：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松
特色5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实
特色6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地
目的1：通过提升能力来提高业绩
目的2：业绩提升来激发团队潜力
目的3：培训效果转化为实际行动
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