过五关斩六将做顶级销售(PPT 23页)

过五关斩六将
一、面子关
什么是面子？
看看百度上的解释：面子一词的意思是1.物体的表面，
例如：这件袍子的的面子很好看。2.体面；表面的虚荣：
爱面子，留面子，驳面子，看某人的面子等。3.情面。4.粉末。例如：药面子。
鲁迅有个比喻，说面子就像从前中国人的辫子，一抓全身都跟着动；
他讲过一个有关面子的故事，说人们都为能跟某阔人说过话而觉得有面子，
这天某人得意宣称阔人跟他说话了，问他说啥了，答曰：“滚出去！”
面子是谁给到我们的？
想成功做二放：放开心胸，放下身段；失败做二放：放下目标，放弃梦想！
没成功之前，说的话叫废话，成功之后，说的话叫名人名言；
没成功之前有想法叫胡思乱想，成功之后叫很有梦想；成功之前，别人都称你为老王，
成功之后别人都称为王老；成功之前用过的叫东西，成功之后用过的叫文物。
没成功之前发脾气叫"劣根"，成功之后，发脾气叫"特质"。
二、心态关
（一）认可销售：
销售是从贫穷到富裕的最佳途径：
（1）80%的富翁都做过推销员；
（2）世界著名管理学大师彼得.德鲁克说过：
未来世界的企业总裁90%都会从销售行业中产生。
（二）能否有全力以赴的态度去做：
外出留名单，怎么可能？
又不是在XXX，拉来的名单、报课业绩给我有什么关系？
这不是帮XXX园做的吗？
苹果公司总裁乔布斯在17岁时读到一句话：“如果你把每一天都当作生命的最后一天去生活，
那么有一天你会发现你是正确的”。从那时起的30多年，他就是这样做的。
三、专业关
销售与沟通能力：
课程体系的熟悉与掌握：
早教、育儿知识的了解与运用：
客户资料的整理与分类
精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。
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