导购销售六式培训教材(PPT 33页)

本课程旨在通过导购六式销售工具的学习和练习，
提高大家的销售技巧。
本课程主要分为学习和练习两大模块，
在大家了解一些基本销售技巧之后通过课堂的练习加以巩固，
帮助大家将学到的知识快速转化的应用。
销售无绝招，扎实基本功。
拦截中一些常见的问题
1、无精打采
2、趴在柜台上
3、手中的真机或机模磨损严重
4、玩手机，没注意顾客
5、相互聊天，没注意顾客
6、慌忙拿出的手机与顾客的基本定位不符
7、多人同时拦截一名顾客
拦截准备：
1、良好的个人形象，精神饱满（淡妆，发型，着装）。
2、卖场的人流动向要在视野范围内（531原则－“531”米是虚数）。
“5米”关注售点主干道，发现潜在顾客，留意潜在其他品牌看了什么型号；
“3米”开始准备拿出2款顾客可能感兴趣的手机／机模，微笑的看着顾客，等待；
“1米”主动拦截，点亮屏幕，伸出手机，递给顾客
3、随时准备好拿出真机或者机模（两个机型）。
拦截过程：
1、合适的话术（详见产品资料），一句话能突出卖点或现场氛围吸引顾客。
2、点亮真机屏幕，对准顾客视野。
3、在柜外拦截要注意用侧身的方式将顾客引导至柜台。
..............................