市场营销策划实战步骤(PPT 67页)

市场营销策划的步骤
学习目标：通过本章内容的学习，
了解市场营销策划的基本原则和一般操作程序；
掌握市场营销策划的方法；明确市场营销策划书的格式与内容；
能够结合市场营销策划的相关理论和技术制订完整的营销策划书，
并懂得运用语言、外观等技巧介绍营销策划书。
2.1市场营销策划的程序
2.1.1市场营销策划的原则
(1)战略性原则
(2)信息性原则
(3)系统性原则
(4)时机性原则
(5)权变性原则
(6)可操作性原则
(7)创新性原则
(8)效益性原则
2.1.2市场营销策划的程序
市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程
。一般来说，企业市场营销策划包括以下8个
步骤：
(1)了解现状
了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，
还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点:
1)市场形势。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行
了解。
2)产品情况。指对原来产品资料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方。
3)竞争形势。对竞争者的情况要有一个全方
位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。
4)分销情况。对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。
5)宏观环境。要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有利的切入点。
以上是整个营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能为后面的策划打下基础。
(2)分析情况
一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括以下3方面内容
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