新力啤酒市场消费态势研究草案(doc 18页)

新力啤酒市场消费态势研究草案内容提要：
 （一）产品的市场强度
1、活力啤酒在各个区域市场的知名度状况
2、消费者对目前该地区市场拥有的啤酒品牌的偏好
3、活力啤酒的市场占有率和市场覆盖率
4、销售的季节性规律如何
（二）公司的销售活动能力
1.销售组织机构、销售人员素质、销售管理资料
2.销售成绩，包括销售计划完成率、销售地区的发展、销售活动效率
3.销售渠道，包括销售渠道结构、中间上半年评价、销售渠道管理
4.促销活动分析
（三）竞争者分析
1.确定主要的竞争者，包括行业上和市场上的竞争者
2.确定竞争者的目标，包括其赢利能力、市场占有率、现金流量、技术领先地位、服务领先地位
3.竞争策略识别
4.估计竞争者的优势及弱点
5.选择要攻击和回避的竞争者
  (四)拟进入市场的状况
  1．本产品在将进入的新市场是否具有竞争力，竞争优势与劣势何在？
2. 本产品在将进入的新市场上可能面临的竞争程度如何?进入的代价?
3. 本产品是否在产品实体、包装装潢、服务方面作出适合拟进入新市场的更改？
4. 拟进入市场的潜力：本产品在该区域最有可能的市场份额
6.选择未来市场的依据
(五)提出本公司产品市场推广及广告策略的建议

 

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