某特制乳市场营销策划案(doc 46页)

某特制乳市场营销策划案目录：
一、通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据
二、科学的、整体的策略定位，指引营销管理的正确执行
三、品牌规划是企业持续发展之根本
四、挖崛独特卖点，让某特制乳领跑新疆乳酸菌发酵奶
五、过程控制式管理+绩效结果管理，提升销售队伍素质
六、“经销商配货、企业协销”替换“经销代理”制
七、实行区域独家代理制，建立样板市场
八、科学的传播策略，全面促进某特制乳的销售工作
九、紧贴“妙士”“雪顿”“雪梦”，掠夺更大市场份额
十、完善的经销商开发、管理体系是市场运作的命脉
十一、科学的策划推动新疆某乳业公司全面发展
十二、策划费用的取费方式
十三、服务项目
十四、结束语

 

某特制乳市场营销策划案内容简介：
一、通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据
没有调查就没有发言权，在市场竞争日益激烈的今天，不通过缜密的市场调研就运作一个产品系的营销活动是极其危险的，如果只是做一个小样的市场模拟，只能收集一点基本的市场讯息。但这种做法极不科学，目前，在营销活动展开前进行市场调研已成为一种国际惯例，许多成功企业的运作方式告诉我们，市场调研是必须的、高效的，是一个产品系市场成功的必要保证。市场调研也就是对市场进行准确的评估，了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、竞争对手是谁、潜在的竞争对手是谁。掂量出自己的份量，有没有能力吃下这个市场，竞争对手在什么方面出了问题？消费者的哪些需求没有满足？通过市场调查就是要找到市场机会，找到怎样去做这个市场的方法。当然市场调研虽然要投入一定量的资金，但与后期需要投入的资金相比，还是微乎其微的。通过市场调研，不但能提供给我们足量的市场数据，更重要的是，所提供的是一个科学的、系统的、缜密的决策依据，让我们在今后的营销活动中少走弯路，合理利用资源，减少不必要的浪费，提高资金利用率，找到最直接的市场运作方法而达到拟定的市场目标。所以，某特制乳在进行市场启动前的市场调研（特别是重点开发的市场）是必不可少的。调查研究出策略，没有调查就没有策略，没有策略就没有一切。

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